Распродажа «Черная пятница» является одним из крупнейших событий в розничной и онлайн-торговле, которое привлекает к себе внимание миллионов покупателей. Однако обещания продавцов о выгодных ценах и большой экономии не всегда близки к правде. Как получить максимальную выгоду и не потратить на безделушки все деньги, рассказал основатель ADV Cake, крупнейшей платформы в России по работе с СРА Сергей Белов.
По его словам, в это время маркетологи идут на множество уловок в погоне за прибылью и покупательским спросом. Конечно, некоторые продавцы действительно готовы предложить внушительные скидки на распродаже, однако компании, в первую очередь, преследуют свои интересы. К примеру, в «Черную пятницу» с дисконтом может продаваться залежавшийся товар. Да, покупатель получит вещь по сниженной цене, но вряд ли она будет актуальна. В основном это касается различных моделей техники и одежды.
«»Черная пятница» — не сезонная распродажа, какой многие ее воспринимают. Перед компаниями стоит одна цель — продать как можно больше товара», — подчеркнул специалист.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
В то же время неопытные продавцы настолько охвачены идеей получить прибыль в моменте, что игнорируют стратегическое планирование и сосредотачиваются на краткосрочных результатах. В итоге такие действия приведут к значительным негативным последствиям для бизнеса — запасы товара на складе истощатся, а финансовые потери при сильном снижении цен окажутся катастрофическими. В результате с синдромом упущенной выгоды сталкиваются не только покупатели.
Впрочем чаще всего в таких распродажах участвуют именно крупные игроки рынка, которые хорошо знают, как привлечь внимание покупателей и не разориться при этом. Продавцы идут на различные уловки, стремясь продать как можно больше товара с максимальной выгодой для себя.
«Бренды активно используют различные стратегии, чтобы привлекать внимание покупателей в период «Черной пятницы». Магазины создают ощущение срочности, предлагая товары по сниженным ценам в течение ограниченного времени. Это побуждает людей к быстрым и эмоциональным решениям», — подчеркнул Белов.
Так, некоторые продавцы незадолго до масштабной распродажи намеренно завышают цены, чтобы создать иллюзию огромной скидки. Также в трендах «эксклюзивность», когда покупателям предлагают специальные лимитированные товары или услуги, доступные только в дни распродаж. На самом же деле купить понравившуюся вещь можно будет и после «Черной пятницы». Также в соцсетях проводятся масштабные рекламные кампании, призванные устроить ажиотаж вокруг определенных товаров или брендов.
Как не разориться в «Черную пятницу»
Для того, чтобы не попасться на удочку маркетологов и получить максимальную выгоду, эксперт посоветовал заранее составить список покупок, которого нужно строго придерживаться. Важно делать это на «холодную» голову, чтобы рационально оценить свои потребности в том или ином товаре.
Не лишним будет и выделить на распродажу определенную сумму денег — обозначить лимит. Его тоже нужно придерживаться, иначе вы рискуете спустить все на безделушки, которые вам и не нужны, поддавшись синдрому упущенной выгоды. Также рекомендуется за 3-4 недели до «Черной пятницы» выписать себе цены на все интересующие товары и сравнить их с ценами в день распродажи — так вы сможете понять, действительно ли предложение выгодно или вас обманывают.
Покупайте товары только в проверенных магазинах с отзывами потребителей, чтобы избежать мошенничества. Проверяйте качество товаров — не все акционные позиции соответствуют ожиданиям по качеству, добавил эксперт.
«Черная пятница» в 2024 году в России
В текущем году масштабная распродажа «Черная пятница» начнется в 00:01 по московскому времени 29 ноября, в ночь с четверга на пятницу. При этом некоторые магазины могут начать предоставлять скидки уже с начале месяца. Завершится акция 1 декабря в 23:59.